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    万峰站起身笑着对李岩说道：“你先和吴厂长谈合同，合同谈完了，你就放心等着，我看到你预计是一个月的时间，应该没问题的。”

    刚走出办公室门口的万峰，突然转身回来对李岩说道：“如果最后价格没谈拢，这个方案上设计的工装你不能收回去的，这个别说我们偷你的技术啊。”

    这话把吴厂长逗得笑了起来道：“万工，你还是赶紧去复印吧，李总也不至于这么小气，再说了哪有还没谈就说谈不拢的，以前李总来谈的合同，那个没有谈成的？”

    这个工厂是军工企业，是属于三线企业内迁的，地理位置不是很好，随着政策的变动，绝大部分都搬走了，还留下这些继续扎根的，或者说是回不去以前的故乡，以及已经离不开这里的人了。

    和吴厂长谈得就只剩下价格上的事了；这个谈价格有的会很难，有的就会很简单，比如和吴厂长谈价格就很简单，李岩拿出一张表格，又打开了随身携带的IBM笔记本电脑，这个电脑已经是李岩最值钱的家当了，想当初是一万多块钱买的。

    两个人对着李岩的价格表，一项项开始商谈，并在上面做着记号，更改后的数据李岩直接输入电脑的EXCEL表格中。总价以及各项分项和相关价格立即呈现出来。

    吴厂长最后笑道：“李总，和你谈合同最开心，哪有什么勾心斗角的，无理压价的。我赚多少钱我直接告诉你，合理利润我们总是要有的，而且你这个表格做的，都考虑了。我们都是做企业的能赚多少钱，大家心里都是有数的。顺道问一句，以前你是不是也这样计算价格的？为什么不早点拿出来？”

    李岩笑道：“是的，这是我的习惯。以前的东西简单，所以也不用这么细谈。”

    吴厂长点头道：“也对，价格就这么确定了？”

    李岩点头道：“没问题。”

    吴厂长笑着朝门外喊道：“小张，你进来一下，把这个拿走去打个合同。”

    接下来的一切都进展得很顺利。

    正好一个月，四个弯头来到了赖明昌的场地上，赖明昌看着四个不锈钢弯头说道：“李总，这四个弯头值点钱吧？”

    李岩笑道：“还行。”
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